Джерело: vc.ru
Багато людей, натхненні чужим успіхом, мріють про бізнес. Кому не подобається історія про те, як Стів Джобс покинув інститут і заснував Apple? Своя справа, свобода дій, підлеглі, задоволені клієнти, дохід, в кілька разів перевищує середню зарплату, - звучить відмінно, чи не так? Але не всі бачать зворотний бік бізнесу: вона прихована за красивою обгорткою.
Буквальний переклад з англійської startup (startup company) - стартує компанія, тобто компанія з коротким періодом діяльності, спрямованої на отримання прибутку. У кожного бізнес-ідеолога свій погляд на стартап, а у інвесторів - свої критерії оцінки потенціалу. Скільки людей стільки й думок. Але є безперечна істина: створення бізнесу - це марафон, а не спринт.
В середньому підприємцю потрібно 8-10 років, щоб стартап почав приносити хороший прибуток. Тоді великі компанії можуть зацікавитися його покупкою. Підприємець повинен чітко розуміти, що доведеться ретельно працювати над проектом протягом довгого часу. Якщо йому потрібен швидкий результат - краще не витрачати час і гроші.
Вважається, щоб досягти успіху, люди повинні фокусуватися тільки на трьох сферах життя. І передбачається, що бізнес в числі пріоритетів. Тому потрібно бути готовим, що життєвий розпорядок зміниться і від чогось доведеться відмовитися. Потрібні висока мотивація і захопленість, щоб протистояти труднощам, якими сповнений шлях підприємця. Необхідна риса для власника бізнесу - здатність морально справлятися з нестабільністю і адаптуватися до мінливого ринку.
Ще потрібно розуміти, що спочатку доходи молодої компанії будуть скромними, якщо взагалі буде прибуток. Багато стартапи виходять в плюс тільки через 4 роки. Тому підприємець повинен мати достатньо заощаджень для особистих потреб, щоб протриматися перший час.
Ідея - основа будь-якої компанії. В ідеалі починаючий підприємець повинен визначити важливу проблему, яка турбує потенційного клієнта. А потім запропонувати унікальне рішення цієї проблеми.
Краще, якщо в обраній області стартапер буде експертом: це збільшить шанси на успіх. Також слід знайти бізнес-наставника, який навчився тонкощам підприємництва на своїх помилках і готовий поділитися досвідом.
Як би починаючий підприємець не був захоплений або навіть «закоханий» в свою справу, він повинен думати про прибуток. Жоден бізнес не зможе вижити, якщо він не орієнтований заробляти. Тому, перш ніж вкласти гроші, час і сили, потрібно переконатися, що ідея життєздатна. Для цього варто провести маркетингове дослідження і оцінити потенціал проекту.
Щоб утриматися на ринку і розвиватися, потрібно володіти інформацією. Потрібні чіткі показники, що дозволяють аналізувати і оцінювати поточну ситуацію. Підприємець готовий до ризиків і експериментів, але, як правило, має в своєму розпорядженні обмеженим маркетинговим бюджетом. Уміння збирати й інтерпретувати дані ринку - необхідність для стартаперів. Інакше без допомоги професійних маркетологів не обійтися.
Звичайно, можна довіритися фахівцям, якщо дозволяє бюджет. Але без базових навичок домогтися успіху буде складніше. Три ключових галузі знань для власника бізнесу:
Інформація про реальний стан компанії потрібна, щоб ставити правильні орієнтири - короткострокові цілі. Але не варто забувати про довгострокові перспективи: потрібно розуміти, до чого прагнути і в якому напрямку розвивати компанію. Короткозорість може бути фатальна для стартапу. Як і ненадійна команда.
Як би починаючий підприємець не старався, йому не впоратися самотужки. Перші співробітники можуть визначити майбутнє компанії - задати тон корпоративній культурі і збільшити шанси на успіх.
При підборі персоналу багато роблять помилку: віддають перевагу особистим якостям, а не компетентності. Бути «на одній хвилі» може бути приємніше, але підлеглі - це не друзі. У компанії у них є конкретне призначення - якісно виконувати свою роботу. Тому наймати варто фахівців високого класу, навіть якщо вони дорожче. У довгостроковій перспективі це вигідніше.
Багато хто вважає, що при запуску проекту рано створювати статут компанії і встановлювати правила. Але сформувати правильну корпоративну культуру з самого початку дуже важливо. Ключові принципи і цінності, такі як чесність, порядність, ініціативність - це стандарт якості бізнесу. Без високого командного духу і колективного єдності стартап не досягне висот. Компанія - це не тільки послуга або продукт. Це, в першу чергу, люди, які його роблять.
Все починається з команди. Тому важливо, щоб перші підлеглі розділяли ідею, вірили в проект. Підприємець повинен «звернути» їх в релігію своєї справи. Тоді кожен співробітник буде піклуватися про результат, а не тільки про свою зарплату. Для цього будуть потрібні сильні лідерські якості і харизма.
Власник бізнесу бере на себе всі ризики і відповідальність. Але при цьому він повинен бути готовий розділити успіх разом зі своєю командою. Підтримувати ініціативність, вислуховувати ідеї і пропозиції, які не відмахуватися від критики - ось як можна побудувати стабільну компанію з відданими людьми.
Якщо людина не готова ризикувати - йому краще залишитися найманим співробітником і зберегти свій час, гроші і нерви. Тому що будь-який бізнес - хаос і гра.
Близько половини стартапів працюють всього 3 роки, а далі закриваються. Рано чи пізно трапляється невдача. Масштаб буває різний: негативний відгук від клієнта, звільнення ключового співробітника, відмова потенційного партнера, помилкова оцінка ринку і провал нового продукту. Можуть виникнути різні ситуації. З деякими з них треба просто змиритися і рухатися далі.
Найважливіший урок: помилки неминучі. У кожного підприємця є своя історія невдач. Але успішних відрізняє те, що кожен раз вони піднімалися з колін і пробували знову.
Щоб побудувати успішну компанію, потрібно як мінімум 10 років
В середньому підприємцю потрібно 8-10 років, щоб стартап почав приносити хороший прибуток. Тоді великі компанії можуть зацікавитися його покупкою. Підприємець повинен чітко розуміти, що доведеться ретельно працювати над проектом протягом довгого часу. Якщо йому потрібен швидкий результат - краще не витрачати час і гроші.
Вважається, щоб досягти успіху, люди повинні фокусуватися тільки на трьох сферах життя. І передбачається, що бізнес в числі пріоритетів. Тому потрібно бути готовим, що життєвий розпорядок зміниться і від чогось доведеться відмовитися. Потрібні висока мотивація і захопленість, щоб протистояти труднощам, якими сповнений шлях підприємця. Необхідна риса для власника бізнесу - здатність морально справлятися з нестабільністю і адаптуватися до мінливого ринку.
Ще потрібно розуміти, що спочатку доходи молодої компанії будуть скромними, якщо взагалі буде прибуток. Багато стартапи виходять в плюс тільки через 4 роки. Тому підприємець повинен мати достатньо заощаджень для особистих потреб, щоб протриматися перший час.
Іноді геніальної ідеї мало
Ідея - основа будь-якої компанії. В ідеалі починаючий підприємець повинен визначити важливу проблему, яка турбує потенційного клієнта. А потім запропонувати унікальне рішення цієї проблеми.
Краще, якщо в обраній області стартапер буде експертом: це збільшить шанси на успіх. Також слід знайти бізнес-наставника, який навчився тонкощам підприємництва на своїх помилках і готовий поділитися досвідом.
Як би починаючий підприємець не був захоплений або навіть «закоханий» в свою справу, він повинен думати про прибуток. Жоден бізнес не зможе вижити, якщо він не орієнтований заробляти. Тому, перш ніж вкласти гроші, час і сили, потрібно переконатися, що ідея життєздатна. Для цього варто провести маркетингове дослідження і оцінити потенціал проекту.
Сила в знанні
Щоб утриматися на ринку і розвиватися, потрібно володіти інформацією. Потрібні чіткі показники, що дозволяють аналізувати і оцінювати поточну ситуацію. Підприємець готовий до ризиків і експериментів, але, як правило, має в своєму розпорядженні обмеженим маркетинговим бюджетом. Уміння збирати й інтерпретувати дані ринку - необхідність для стартаперів. Інакше без допомоги професійних маркетологів не обійтися.
Звичайно, можна довіритися фахівцям, якщо дозволяє бюджет. Але без базових навичок домогтися успіху буде складніше. Три ключових галузі знань для власника бізнесу:
- Бухгалтерія - щоб управляти витратами, прораховувати прибутковість, контролювати рух коштів.
- Теорія бізнесу - книги не дадуть відповіді на всі питання, які виникають на практиці, але без основи не обійтися.
- Досвід продажів - щоб розуміти, як продавати свій продукт, як показати його сильні сторони і просуватися в правильному напрямку.
Інформація про реальний стан компанії потрібна, щоб ставити правильні орієнтири - короткострокові цілі. Але не варто забувати про довгострокові перспективи: потрібно розуміти, до чого прагнути і в якому напрямку розвивати компанію. Короткозорість може бути фатальна для стартапу. Як і ненадійна команда.
Один за всіх і всі за одного
Як би починаючий підприємець не старався, йому не впоратися самотужки. Перші співробітники можуть визначити майбутнє компанії - задати тон корпоративній культурі і збільшити шанси на успіх.
При підборі персоналу багато роблять помилку: віддають перевагу особистим якостям, а не компетентності. Бути «на одній хвилі» може бути приємніше, але підлеглі - це не друзі. У компанії у них є конкретне призначення - якісно виконувати свою роботу. Тому наймати варто фахівців високого класу, навіть якщо вони дорожче. У довгостроковій перспективі це вигідніше.
Багато хто вважає, що при запуску проекту рано створювати статут компанії і встановлювати правила. Але сформувати правильну корпоративну культуру з самого початку дуже важливо. Ключові принципи і цінності, такі як чесність, порядність, ініціативність - це стандарт якості бізнесу. Без високого командного духу і колективного єдності стартап не досягне висот. Компанія - це не тільки послуга або продукт. Це, в першу чергу, люди, які його роблять.
Все починається з команди. Тому важливо, щоб перші підлеглі розділяли ідею, вірили в проект. Підприємець повинен «звернути» їх в релігію своєї справи. Тоді кожен співробітник буде піклуватися про результат, а не тільки про свою зарплату. Для цього будуть потрібні сильні лідерські якості і харизма.
Власник бізнесу бере на себе всі ризики і відповідальність. Але при цьому він повинен бути готовий розділити успіх разом зі своєю командою. Підтримувати ініціативність, вислуховувати ідеї і пропозиції, які не відмахуватися від критики - ось як можна побудувати стабільну компанію з відданими людьми.
Сталеві нерви і впертість
Якщо людина не готова ризикувати - йому краще залишитися найманим співробітником і зберегти свій час, гроші і нерви. Тому що будь-який бізнес - хаос і гра.
Близько половини стартапів працюють всього 3 роки, а далі закриваються. Рано чи пізно трапляється невдача. Масштаб буває різний: негативний відгук від клієнта, звільнення ключового співробітника, відмова потенційного партнера, помилкова оцінка ринку і провал нового продукту. Можуть виникнути різні ситуації. З деякими з них треба просто змиритися і рухатися далі.
Найважливіший урок: помилки неминучі. У кожного підприємця є своя історія невдач. Але успішних відрізняє те, що кожен раз вони піднімалися з колін і пробували знову.
